Business Model – Conception du Business Model en 17 étapes logiques

Le modèle d’entreprise, modèle économique, modèle d’affaires ou encore Business Model est, contrairement au plan d’affaires ou Business Plan, destiné en premier à la compréhension du projet en interne. En d’autres termes le Business MODEL sert avant tout à clarifier l’idée que le promoteur a de son projet, pour lui-même et pour son équipe.

Un Business Model (ou modèle d'affaires en français) est un plan stratégique qui décrit comment une entreprise crée, délivre et capte de la valeur économique. En d'autres termes, c'est un cadre qui explique comment une entreprise génère des revenus, réalise des bénéfices et crée de la valeur pour ses clients.

Le Business Model décrit la logique globale par laquelle une organisation crée, délivre et capture la valeur à travers :

Le Business Model décrit la logique globale par laquelle une organisation crée, délivre et capture la valeur à travers :

• la proposition de valeur faite à ses clients,
• son architecture de valeur (comprenant ses ressources, sa chaîne de valeur interne et externe),
• et de capter cette valeur pour la transformer en profit (modèle de revenu).

Les questions à se poser en formulant un modèle économique sont :

• Qu’est-ce que je vends et comment je me différencie sur mon marché ?
• Quelles ressources je mobilise pour créer de la richesse ?
• Qu’est-ce que je facture à mes clients (formule d’abonnement, vente à l’unité…)

Certains modèles économiques se concentrent sur le sourcing, d’autres sur la conception, d’autres sur la production, d’autres encore sur la commercialisation… Le choix d’un modèle économique doit s’appuyer sur les forces de l’entreprise, et peut aussi être dicté par des opportunités externes.

 

Certains modèles économiques se concentrent sur le sourcing, d’autres sur la conception, d’autres sur la production, d’autres encore sur la commercialisation… Le choix d’un modèle économique doit s’appuyer sur les forces de l’entreprise, et peut aussi être dicté par des opportunités externes.

Un Business Model est essentiel pour toute entreprise car il fournit un cadre stratégique clair pour la prise de décision, permet de comprendre comment l'entreprise crée de la valeur et comment elle peut être rentable à long terme.

Un modèle d’affaires complet doit répondre aux différents éléments interdépendants suivants :

• Le ou les problèmes identifiés
• Les segments clients que vous adresserez parmi ceux qui ont le problème
• L’analyse de la concurrence
• La solution que vous apportez à chaque segment client
• La proposition de valeur liée à chaque solution, produit ou service
• Les activités clés à mener depuis la matière première jusqu’au produit ou service
• Les ressources clés qui seront nécessaires pour chaque activité
• Les partenaires clés qu’il faudrait afin de réaliser chaque activité
• Les canaux de distribution adaptés pour convoyer les produits aux clients
• La relation client entretenue avec chaque client
• Les flux de revenus générés par chaque client
• Les coûts liés à chaque activité dans le projet
• Les indicateurs de performance de l’entreprise
• Les avantages compétitifs qui vous permettront de maintenir votre avance
• La budgétisation complète de votre stratégie d’affaires
• Des exemples de modèles d’affaires
• Les piliers de votre stratégie d’affaires

 

Les autres articles sur le Business mode se retrouvent sur notre plateforme ici  https://www.saeicube.com/articles/list. Dans cet article, nous vous faisons un résumé des différents blocs du Business Model en 17 étapes.

Article PRIME CLASS : LES 17 BLOCS POUR CONCEVOIR UN BUSINESS MODEL

Dans cet article, prière considérer l’entreprise comme une entité, une unité, un projet ou toute activité pouvant et devant utiliser des ressources pour adresser une problématique et générer beaucoup de ressources ou d’impact.

En ce sens, une entreprise peut être tout autant, une organisation en vue de développer un produit ou service (entrepreneurs au sens strict), faire de la recherche et développement (scientifiques) ou faire une activité qui s’adresse plus à des problèmes esthétiques, émotionnels, sensuels ou intellectuels (écrivains et autres artistes).

En outre, dans cet article, le terme projet se réfère autant à une initiative entrepreneuriale que littéraire ou scientifique.

Ainsi, dans le cadre de notre accompagnement nos articles de conception du Business Model s’adressent tout autant aux entrepreneurs, qu’aux écrivains et scientifiques.

Ainsi donc, un modèle d’affaires complet doit répondre aux différents éléments interdépendants suivants :

1. Validation de vos compétences d’entrepreneur: https://www.saeicube.com/articles/Les-competences-dun-entrepreneur--la-discipline-et-dautres-choses/show

Pour pouvoir élaborer et exécuter les différentes stratégies que nous verrons dans nos modules de d’accompagnement et dans le Business Model et créer une organisation solide autour de votre projet (littéraire, scientifique ou entrepreneurial), il vous faut, à vous-mêmes en tant que fondateur, mais aussi à votre équipe, quelques compétences ou Soft Skills clés.

1. Le ou les problèmes identifiés: https://www.saeicube.com/articles/Business-Model---Definir-sa-problematique/show

L’une des premières étapes dans le développement d’un projet est la recherche du problème idéal auquel l’on veut se consacrer. Votre livre tourne autour de quel problème de la société actuelle ou d’une société humaine actuelle ou utopique ? Votre recherche scientifique ou votre technologie résout ou résoudra quelle problématique ? Votre projet d’entreprise permet d’adresser quel objectif de développement ?

2. Les segments clients que vous adresserez parmi ceux qui ont le problème: https://www.saeicube.com/articles/Business-Model---La-segmentation-clientele/show

« La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d'individus ayant des caractéristiques et des comportements communs » ou « Découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques (âges, CSP., niveaux de revenu...), psychologiques, psychographiques, situationnels »

3. L’analyse de la concurrence : https://www.saeicube.com/articles/Business-Model---Analyse-de-la-Concurrence/show

L'analyse concurrentielle est une étape incontournable de l'étude de marché. Elle consiste à mettre en parallèle la situation d'une entreprise ou d'une future entreprise et le marché dans lequel elle se développe. Son rôle est d'analyser le poids de la concurrence directe et indirecte ainsi que sa nature. 

4. La solution que vous apportez et sa mise sur le marché: https://www.saeicube.com/articles/Mise-sur-le-marche-dun-produit-ou-service/show

« Un produit -BIEN- est un bien ou un service offert par une organisation. C'est la promesse faite par la firme de satisfaire un besoin, généralement moyennant un prix à payer par l’acheteur. C'est à la fois un produit ou un service précis et une représentation intellectuelle et affective. »

5. La proposition de valeur liée à chaque solution, produit ou service: https://www.saeicube.com/articles/BM--CONSTRUIRE-SA-PROPOSITION-DE-VALEUR/show

C’est la promesse de la valeur que vous allez délivrer à vos usagers / citoyens / consommateurs / lecteurs. Elle est la raison principale pour laquelle ces derniers adhèrent à votre projet / service / livre / technologie / produit de recherche. Il est possible et même nécessaire d’avoir plusieurs propositions de valeur spécifiques aux différentes parties prenantes et/ou cibles.

6. Les activités clés à mener depuis la matière première jusqu’au produit ou service: https://www.saeicube.com/articles/La-definition-et-la-planification-des-activites-cles/show

En matière d’activités clés, vous devriez être à même de planifier et subdiviser votre projet en étapes, et pour chaque étape les objectifs à atteindre et pour chaque objectif les activités essentielles à mener et leur durée prévisionnelle.

7. Les ressources clés qui seront nécessaires pour chaque activité: https://www.saeicube.com/articles/LES-RESSOURCES-CLES/show

« Les ressources clés d’une organisation qui lui permettent de créer de la valeur peuvent exister sous diverses formes. « Elles peuvent être physiques, financières, intellectuelles ou humaines et appartenir à l’entreprise, être louées par celle-ci ou obtenues auprès de partenaires clés. »

8. Les partenaires clés qu’il faudrait afin de réaliser chaque activité: https://www.saeicube.com/articles/LES-PARTENAIRES-CLES/show

En partageant les ressources de divers partenaires, l’ensemble du groupe réussit à offrir à la communauté un meilleur produit, un service plus innovant, qui reflète l’expertise et les connaissances de plusieurs personnes et partenaires.

9. Les canaux de distribution adaptés pour convoyer les produits aux clients: https://www.saeicube.com/articles/BM--LES-CANAUX-DE-DISTRIBUTION/show

Logiquement, lorsqu’un produit ou service est prêt pour le marché, il faut le tester, le faire connaître, le vendre et l’optimiser, surtout pour les solutions à hauts composants technologiques. Cela est valable également pour des produits artistiques et ou intellectuels (livres, produits de recherche…).

10. La relation client entretenue avec chaque client : https://www.saeicube.com/articles/BM--GESTION-DE-LA-RELATION-CLIENT/show

La Gestion de la Relation Client (GRC ou CRM) est un processus qui vous permet de traiter tout ce qui concerne l’identification de vos clients et de vos prospects. La mise en place d’une CRM est une démarche stratégique qui va mettre vos clients au centre de votre entreprise. La CRM est utilisée afin d’optimiser la qualité de la relation avec vos clients, de les fidéliser et de maximiser le chiffre d’affaires ou la marge pour chacun de vos clients. 

11. Les flux de revenus générés : https://www.saeicube.com/articles/BM-LES-FLUX-DE-REVENUS/show

Les flux de revenus font référence à la stratégie qu'une entreprise utilise pour gagner de l'argent par rapport aux produits ou services qu'elle fournit. En d'autres termes, il s'agit de la façon dont une entreprise génère de l'argent grâce à une variété de sources de revenus.

12. Les coûts liés à chaque activité dans le projet: https://www.saeicube.com/articles/LIDENTIFICATION-DES-STRUCTURES-DE-COUTS/show

Fixer les objectifs de coûts en matière de création, distribution et acquisition de valeurs ajoutées est une priorité lors du lancement d’un nouveau produit sur le marché ou lors de la création d’une nouvelle entreprise. Les activités liées à l’identification des structures de coûts doivent se faire dès le début du projet.

13. Les indicateurs de performance de l’entreprise : https://www.saeicube.com/articles/LES-INDICATEURS-CLES-DE-PERFORMANCE/show

Outils d’évaluation de la performance, les indicateurs permettent de mesurer le niveau d’activité, d’efficacité, d’efficience, d’économie, de qualité, de délai et ainsi de rendre compte de l’impact d’une action sur l’aspect financier, qualitatif, quantitatif, etc. C’est une représentation chiffrée de l’objectif défini à différents niveaux et mis à jour à intervalles déterminés.

14. Les avantages compétitifs qui vous permettront de maintenir votre avance: https://www.saeicube.com/articles/LES-AVANTAGES-COMPETITIFS-OU-CONCURRENTIELS/show

Un avantage concurrentiel est un avantage temporaire de l’entreprise sur ses concurrents. Il procure à l’entreprise qui le détient une position dominante sur son marché. Cela signifie qu’elle est en tête dans la compétition qu’elle mène contre les autres entreprises concurrentes. Le fait d’être leader de la compétition économique lui permet de bénéficier d’une rente de situation : ses bénéfices sont supérieurs à ceux des autres firmes.

15. Budgétisation complète et analyse financière du Business Model: https://www.saeicube.com/articles/Generalites-sur-la-Gestion-financiere/show

La planification budgétaire est un processus itératif qui implique l'analyse de la situation actuelle, la fixation d'objectifs financiers, l'identification des sources de financement, l'élaboration du budget et la surveillance régulière des performances financières. La gestion financière implique de prendre des décisions importantes en matière d'investissement, de financement et de gestion des risques.

16. Des exemples de modèles d’affaires: https://www.saeicube.com/articles/DES-EXEMPLES-DE-MODELES-ECONOMIQUES/show

Certains modèles économiques se concentrent sur le sourcing, d’autres sur la conception, d’autres sur la production, d’autres encore sur la commercialisation… Le choix d’un modèle économique doit s’appuyer sur les forces de l’entreprise, et peut aussi être dicté par des opportunités externes.

17. Les piliers de votre stratégie d’entreprise: https://www.saeicube.com/articles/Les-piliers-de-votre-strategie-dentreprise-mission-valeurs-objectifs-et-vision-de-son-projet-dentreprise/show

Pour démarrer la concrétisation de votre stratégie projet, littéraire  ou scientifique il vous faut répondre aux questions :

• Quelle est la raison d’être de mon entreprise ? (Mission)
• Sur quels principes fondamentaux je veux bâtir et faire fonctionner mon projet ? (Valeurs)
• Dans 10, 20 ou 30 ans ou 50 ans, comment je vois mon projet ? (Vision)
• Quels sont les résultats que j’attends à court, moyen et long terme ? (Objectifs)

 

EXERCICE PRATIQUE

Vous devez formuler un Business Model complet, en suivant les différentes étapes de 1 à 16 de conception du modèle économique. Vous rédigez également votre document de Mission, Valeurs, Vision et Objectifs à part.

Donc deux documents : un business model complet et un document de Mission, Vision, Valeur, Objectifs.

 

Pour aller plus loin

Au-delà de nos articles, nous organisons des formations personnalisées et payantes pour mieux maîtriser la conception de son Business Model, et tout au long des mois de Mai à Novembre, durant nos AGAU_RÂ8, nous avons des ateliers pratiques sur la formulation et le test de son modèle économique. Vous pouvez suivre les activités entrepreneuriales pour vous faire former en Développement d’affaires et en Modèle économique.

Vous pouvez aussi prendre un rendez-vous pour venir à une Clinique ou Consultation entrepreneuriale privée et personnalisée dans les locaux de CUBE ou en ligne avec l’équipe de CUBE ou avec un de nos partenaires experts.

 

Plus d’informations sur les AGAU_RÂ8 sur  https://bit.ly/InfosAGAU_RA_2023

 

Si vous voulez plus de renseignements sur CUBE ou vous faire accompagner à saisir une opportunité, ou prendre un rendez-vous pour une consultation entrepreneuriale, vous pouvez nous écrire sur equipedecube@gmail.com ou sur WhatsApp au 00228 91 30 30 11 (http://wa.me/22891303011).

 

Et n’hésitez pas à aller sur notre site web https://www.saeicube.com/ ou notre page Facebook https://www.facebook.com/SAEICUBE/, vous y trouverez une mine d’or d’informations et d’opportunités et les dates et dispositions pratiques de nos formations sont publiées sur nos pages.

 

Localisation des Bureaux de CUBE - Poste APEDOKOÉ Adidogomé non loin de l'IPG, route menant à Zanguéra (sur la nationale Lomé-Kpalimé) :
https://maps.app.goo.gl/ixGeZ7UmyXqHg7fXA

 

Contact d'appel direct : 00228 91 30 30 11/ 96 30 54 70

 

Nos différents types d’accompagnement et de services aux entrepreneurs, startups, PME, OSC, et Partenaires au développement à CUBE :

• Formations et Incubation de projets d’entreprise PRIME : https://www.saeicube.com/PRIMEClass/list  : (Vous devez d’abord vous inscrire et être validé sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one en tant qu’entrepreneur accompagné par CUBE, avant de pouvoir accéder à nos cours et formations)
• Accompagnement technique et formations : formations ponctuelles en présentiel ou en ligne, préparation des documents d'entreprise et développement d’affaires (Modèle économique, Plan d'affaires, Stratégie marketing...), Préparation à la gestion d'entreprise, Etude de marché, Veille concurrentielle, formations et renforcement de capacités entrepreneuriales, gestion de projets, Analyse de l'écosystème pour les partenaires, Réalisation de propositions techniques et financières pour les appels à projets...
• Accompagnement à la Levée de fonds KPITAL INVEST : Analyse de projets, Préparation des documents de levée de fonds, due diligence et présentation aux partenaires financiers : https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/login (Vous devez d’abord vous inscrire et être validé sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one en tant qu’entrepreneur accompagné par CUBE, avant de pouvoir accéder à nos cours de préparation à la levée de fonds)
• Accompagnement au marché et à la vente et développement commercial avec CUBE STORE :  https://www.saeicube.com/cubestore/list
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