Stratégie d’entreprise : Qu’est-ce que c’est ?

Avant de démarrer un accompagnement, il est important d’avoir une vue globale de ce à quoi aboutira votre accompagnement.  Qu’est-ce que l’accompagnement donné par une structure comme CUBE va vous permettre de réaliser pour votre entreprise, startup ou projet d’entreprise ?

En réalité tout notre travail et nous le faisons depuis une dizaine d’années consiste à vous aider à voir plus clairement le chemin de votre parcours entrepreneurial, à déterminer les opérations, les tactiques et tout ce qu’il vous faut pour aboutir à vos objectifs à court, moyen et long terme.

L’accompagnement pour nous est une vraie école et non juste une formation sur le tas. Il s’agit d’un travail qui prend du temps, de l’énergie, des ressources et d’autres choses pour donner des résultats. Tout cela peut être résumé dans le vocable « STRATÉGIE D’ENTREPRISE ».

 

Définition

Une stratégie d'entreprise est un plan d'action à long terme conçu pour atteindre les objectifs et les aspirations de votre entreprise. Elle englobe la vision, la mission, les objectifs et les principes fondamentaux de fonctionnement et de création de valeur pour les parties prenantes dans votre projet d’entreprise, que ce soit pour les clients, les fondateurs, les employés, les partenaires techniques et financiers, les fournisseurs, votre environnement et cetera. La stratégie d'entreprise définit également la manière dont l'organisation se positionne face à la concurrence, s'adapte aux évolutions du marché et alloue ses ressources et ses compétences pour atteindre ses objectifs définis (voir https://www.saeicube.com/articles/Les-piliers-de-votre-strategie-dentreprise-mission-valeurs-objectifs-et-vision-de-son-projet-dentreprise/show pour voir comment définir ses objectifs d’entreprise)  .

Résumé du contenu d’une stratégie d’entreprise

De manière très ramassée, une stratégie d'entreprise inclut les éléments suivants :

1. Vision : une description claire de ce que l'entreprise veut devenir à long terme et de l'impact qu'elle souhaite avoir sur le marché, l'industrie ou la société en général.
2. Mission : une déclaration qui définit l'objectif fondamental de l'entreprise et la raison pour laquelle elle existe.
3. Objectifs : des buts spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis que l'entreprise vise à atteindre pour réaliser sa vision et sa mission.
4. Valeurs : les principes directeurs qui orientent la culture, les décisions et les actions de l'entreprise.
5. Analyse de l'environnement : une évaluation des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (analyse SWOT) qui influencent l'entreprise et son marché.
6. Positionnement concurrentiel : la manière dont l'entreprise se distingue de ses concurrents en offrant une proposition de valeur unique à ses clients.
7. Allocation des ressources : la manière dont l'entreprise alloue ses ressources financières, humaines, intellectuelles et matérielles pour soutenir sa stratégie et atteindre ses objectifs.
8. Plan d'action : les étapes spécifiques que l'entreprise entreprend pour mettre en œuvre sa stratégie, y compris les projets, les initiatives et les activités clés.

Une stratégie d'entreprise efficiente doit être à même de s’adapter aux changements de l'environnement commercial et l’écosystème entrepreneurial, tout en restant axée sur les objectifs à long terme de l'organisation (la Vision). Son élaboration est donc un processus consensuel qui tient compte de toutes les parties prenantes du projet entrepreneurial.

 

Les informations à rechercher pour élaborer votre stratégie d’entreprise

Afin d’élaborer une stratégie d’entreprise fonctionnelle et réaliste il faudrait avoir des données sur les éléments suivants :

1. Analyse des parties prenantes : Identifier et évaluer les attentes et les besoins des parties prenantes clés, telles que les clients, les employés, les actionnaires, les fournisseurs et les partenaires, et intégrer leurs perspectives dans la stratégie d'entreprise.
2. Analyse concurrentielle : Examiner les forces et les faiblesses des principaux concurrents, ainsi que les tendances et les dynamiques du marché, afin de déterminer les opportunités et les menaces concurrentielles et d'ajuster la stratégie en conséquence.
3. Chaîne de valeur : Évaluer et posséder des informations sur la chaîne de valeur de l'entreprise, qui comprend l'ensemble des activités qui transforment les intrants en produits ou services finis pour les clients. Cela peut inclure l'approvisionnement, la production, la distribution, le marketing, les ventes et le service après-vente.
4. Innovation et technologie : Connaître le processus d’adoption de nouvelles technologies ou produit ou service sur votre marché afin de l’intégrer dans la stratégie d'entreprise. Cela permettra d’améliorer les processus internes, développer des produits ou services convenant aux clients et répondre aux besoins changeants des clients et donc du marché.
5. Stratégies de croissance : Définir des approches pour la croissance de l'entreprise, telles que l'expansion sur de nouveaux marchés, le développement de nouveaux produits ou services à moyen et long terme, les partenariats stratégiques et l'augmentation de la part de marché.
6. Gestion des risques : Identifier, évaluer et avoir des informations sur la gestion des risques potentiels auxquels l'entreprise est ou sera confrontée, tels que les risques financiers, opérationnels, réglementaires, environnementaux, de crédibilité ou réputation, et proposer des mesures de gestion des risques dans la stratégie d'entreprise.
7. Responsabilité sociale et environnementale : Intégrer des considérations éthiques, sociales et environnementales dans la stratégie d'entreprise pour s'assurer que l'entreprise fonctionne de manière responsable et durable. Il s’agit aujourd’hui d’un élément très important pour avoir des partenaires internationaux qui appuieront votre projet d’entreprise.
8. Mesure et suivi : Établir des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre et évaluer les progrès de l'entreprise dans la mise en œuvre de sa stratégie et l'atteinte de ses objectifs. Ces KPI seront utilisés pour ajuster et affiner la stratégie au fil du temps en fonction des résultats obtenus et des conditions changeantes du marché.

 

Une stratégie d’entreprise qui correspond à votre entreprise

Pour que votre stratégie d’entreprise puisse être opérationnalisée et être utile à votre entreprise de manière spécifique, elle doit tenir compte des éléments suivants :

1. Culture d'entreprise : La culture d'entreprise joue un rôle important dans la réussite de la mise en œuvre de la stratégie. Intégrez des éléments qui renforcent et favorisent une culture organisationnelle positive, comme le leadership, la communication, le travail d'équipe, la reconnaissance et le développement du personnel.
2. Gestion du changement : La mise en œuvre d'une stratégie d'entreprise peut impliquer des changements significatifs dans les opérations, les structures ou les pratiques organisationnelles. Prévoyez des processus de gestion du changement pour faciliter une transition en douceur et minimiser la résistance au changement.
3. Alignement organisationnel : Assurez-vous que tous les niveaux de l'organisation comprennent et soutiennent la stratégie d'entreprise. Cela peut inclure la formation, la communication interne et l'alignement des objectifs et des récompenses individuels sur la stratégie globale.
4. Planification de scénarios : La planification de scénarios consiste à envisager divers scénarios futurs et à élaborer des stratégies pour faire face aux défis et aux opportunités qui pourraient survenir dans chacun d'eux. Cela peut aider l'entreprise à être mieux préparée et plus résiliente face à l'incertitude et au changement lors de la mise en pratique de votre nouvelle stratégie.
5. Évaluation et révision régulières : La stratégie d'entreprise doit être régulièrement évaluée et révisée pour s'assurer qu'elle reste pertinente et efficace face aux conditions changeantes du marché et aux nouvelles informations. Prévoyez des points de contrôle et des mécanismes d'évaluation pour ajuster la stratégie en fonction des résultats et des tendances émergentes.

 

Exemples ou modèles pratiques de formulation d’une stratégie d’entreprise

Chaque entreprise a ses particularités et doit donc formuler une stratégie d’entreprise adaptée en fonction de ses forces, faiblesses, opportunités et menaces, ainsi que de son marché, ses partenaires, ses défis. Les deux exemples de stratégie d’entreprise donnés ici sont donc à titre indicatif et doivent être totalement réadaptés à chaque projet.

Modèle stratégique général :

1. Introduction
• Contexte de l'entreprise
• Objectifs de la stratégie d'entreprise
2. Vision, mission, valeurs et objectifs
• Énoncé de vision
• Énoncé de mission
• Énoncé des valeurs
• Énoncé des objectifs
3. Analyse de l'environnement
• Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
• Analyse concurrentielle
• Analyse des parties prenantes
• Tendances et dynamiques du marché
4. Objectifs stratégiques
• Objectifs à long terme, moyen terme et à court terme
• Indicateurs clés de performance (KPI)
5. Stratégies de croissance
• Pénétration du marché
• Développement du marché
• Développement de produits
• Diversification
6. Positionnement concurrentiel
• Proposition de valeur unique
• Avantages concurrentiels
• Segmentation et ciblage du marché
7. Plans financiers
• Bilan et compte des résultats
• Le budget et les prévisions financières
• Comptabilité et gestion de la trésorerie
• Les indicateurs financiers et la stratégie de financement
8. Plans opérationnels
• Chaîne de valeur
• Gestion des ressources (humaines, financières, intellectuelles, matérielles)
• Innovation, technologie et propriété intellectuelle
• Gestion des risques
9. Plans juridiques
• Structure juridique et obligations légales
• Les contrats et la gestion des litiges
• La conformité règlementaire, sanctions et amendes
10. Responsabilité sociale et environnementale
• Éthique et conformité
• Durabilité et initiatives environnementales
• Engagement communautaire et social
11. Plan de mise en œuvre
• Initiatives et projets clés
• Responsabilités et échéanciers
• Plan de communication
12. Suivi et évaluation
• Méthodes de suivi et d'évaluation
• Ajustements et améliorations

 

En conclusion, avant de réaliser une stratégie d’entreprise complète, nous recommandons souvent à nos entrepreneurs à CUBE de formuler une stratégie pratique basée sur le Business Model. Ce modèle se concentre davantage sur les aspects opérationnels de l'entreprise et peut être utilisé en complément du précédent « modèle stratégique » pour élaborer une stratégie d’entreprise globale et complète.

Nous verrons tout cela dans les leçons suivantes et au cours de notre prochaine série de formations en développement d’affaires (inscription sur https://bit.ly/FormationCUBEAffaires1 au plus tard le 21 Mars 2023) mais également lors de nos AGAU_RÂ (inscription sur  https://bit.ly/InscriptionPrixAGAUInnovEntrepreneuriale2023 au plus tard le 30 Avril 2023)

 

Si vous voulez plus de renseignements sur CUBE vous pouvez nous écrire sur equipedecube@gmail.com et n’hésitez pas à aller sur notre site web https://www.saeicube.com/ ou notre page Facebook https://www.facebook.com/SAEICUBE/, vous y trouverez une mine d’or d’informations et d’opportunités.

Nos différents types d’accompagnement :

• Accompagnement technique PRIME : préparation des documents d'entreprise (Modèle économique, Plan d'affaires, Stratégie marketing...), Préparation à la gestion d'entreprise, Etude de marché, Veille concurrentielle, formations et renforcement de capacités entrepreneuriales...
• Accompagnement à la Levée de fonds KPITAL INVEST : Préparation des documents de levée de fonds, due diligence et présentation aux partenaires financiers 
• Jeu d’investissement (éducation financière) KPITAL GAME : https://www.saeicube.com/stockexchange
• Accompagnement au marché et à la vente avec CUBE STORE : www.cubeseller.com/
• Acquérir ou vendre des livres locaux : CUBE BOOKS

En fonction de nos départements "internes" et de nos partenaires, nous vous proposons également des services complémentaires (juridiques, propriété intellectuelle, services comptables, appui à la création d'entreprise, recrutement et GRH, Infographie, conception de sites web et applications, prototypage, équipements agricoles, certifications...)

Nos bureaux physiques sont désormais situés à APEDOKOE, à côté de la poste APEDOKOE, prolongement de l’IPG, en allant à Kpalimé (route de Zanguéra). Vous pouvez venir aux bureaux sur rendez-vous en écrivant au 00228 91 30 30 11 (http://wa.me/22891303011) ou par mail sur equipedecube@gmail.com

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