Préparation à la Levée de fonds (PLV) – Le PITCH DECK POUR LEVER DES FONDS

Boîte à outils et Plateformes de services et d’accompagnement de CUBE

Notre Objectif à CUBE est de vous  fournir les compétences et outils requis pour votre développement et vous amener à atteindre l’étape de croissance nécessaire pour lever des fonds et intéresser des investisseurs et partenaires qui vous accompagneront à passer à une échelle internationale. D’où notre Slogan : « De l’idée au monde, nous entreprenons l’impossible ! »

Aujourd’hui les services et outils de CUBE aux entrepreneurs se déploient au travers essentiellement d’une présence en ligne et d’outils numériques sur www.saeicube.com.

Notre boîte à outils est subdivisée en cinq grandes parties :

• Les outils gratuits sont constitués d’un ensemble d’articles disponibles sur https://www.saeicube.com/articles/list
• Les outils de formations et d’incubation en LIGNE : PRIMEClass (Payant) accessibles sur https://www.saeicube.com/PRIMEClass/list après inscription et validation sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one
• Les outils de vente et marketing CUBE STORE : https://www.saeicube.com/cubestore/list
• Les outils de digitalisation des processus d’entreprise CUBE DEV : https://www.saeicube.com/cubedev/list
• Les outils de Préparation à la levée de fonds et de mise en relation avec de potentiels investisseurs KPITAL INVEST en ligne sur https://www.saeicube.com/startup_project/Kpital-Invest/list.

Une fois mises en commun, ces différentes parties de la boîte à outils de CUBE permettent aux entrepreneurs accompagnés d’acquérir les compétences, formations, outils de gestion et de création d’entreprises sur PRIMEClass, de lever des fonds avec KPITAL INVEST, d’être accompagné au marché et à la vente de leurs produits sur CUBE STORE, d’avoir accès à des outils de transformation digitale avec CUBE DEV et de pouvoir recevoir des outils complémentaires au travers des livres et outils didactiques et littéraires disponibles sur CUBE BOOKS.

En savoir plus sur : https://bit.ly/Boîte_Outils_CUBE2023

IMPORTANT : Après inscription, nous analysons votre dossier et c’est seulement après que nous nous soyons assurés que nous pouvons vous accompagner que vous payez les frais d’inscription à la boîte à outils et pour l’accompagnement.

Inscription sur la boîte à outils sur : https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one.

 

 

LE PITCH DECK POUR LEVER DES FONDS

Un bon pitch deck est essentiel pour présenter efficacement votre entreprise, votre produit ou votre idée à des investisseurs, des partenaires potentiels ou d'autres parties intéressées. Le pitch deck est généralement faite sous forme d’une présentation Powerpoint, alimentée de 10 à 15 diapositives. L’objectif d’un Pitch Deck est d’aller à l’essentiel tout en vous mettant à la place de votre interlocuteur. Ainsi donc le contenu du Pitch Deck peut légèrement varier selon que l’on soit devant un banquier, un business Angel, un particulier, un journaliste, un partenaire au développement et cetera... Un partenaire au développement cherchera à voir l’impact du projet, tandis qu’un investisseur classique est surtout intéressé par la rentabilité du projet, là où un journaliste cherchera à voir l’innovation ou cet élément wow pour capter les lecteurs.

 

Pour chaque diapositive de votre Pitch Deck, pensez à mettre :

• un titre pertinent qui donne l’idée directrice ;
• un contenu texte court et concis sous forme de résumé et montrant un intérêt (3 éléments clés en moyenne) ;
• une illustration de votre idée principale par des images(photos, schémas, infographies, pictogrammes, graphiques et diagrammes).

 

Il est important de garder en tête le côté « visuel » de chacune des diapositives, le texte doit être développé le plus lorsque vous présentez et expliquez. Evitez les longues phrases et trop de texte sur les slides.

 

Présentation générale

Un Pitch Deck peut être subdivisé en trois grandes parties :

• La situation actuelle du projet

Les premières slides présentent le problème observé, les tests effectués, le marché validé, les résultats obtenus déjà …

• Votre vision et votre proposition de valeur

Les slides suivantes montrent ce que vous avez de plus que les autres, vos concurrents et votre positionnement face aux concurrents, comment vous comptez accroître votre marché, les objectifs que vous visez, où vous pensez être dans les cinq à dix années prochaines

• Vos prévisions financières et votre impact

En fonction de ce que vous avez déjà pu faire et des objectifs que vous vous donnez, de quoi vous avez besoin, comment compter-vous maîtriser les risques financiers, quels sont les flux de revenus, quelle est la particularité de votre modèle économique, votre stratégie d’acquisition des clients et donc d’assurance pour le chiffres d’affaires, vos indicateurs de performance …

Présentation détaillée d’un Pitch DECK

Voici quelques éléments clés à prendre en compte lors de la création d'un pitch deck réussi :

Structure détaillées du pitch deck :

• Page de couverture : Incluez le nom de votre entreprise, votre logo et votre raison d’être ou ce pourquoi vous lancez le projet en une seule phrase d’attaque.
• Résumé exécutif : Commencez par une brève introduction de votre entreprise et de son objectif principal.
• Problème : Identifiez clairement le problème ou le besoin que votre produit ou service résout.
• Clients : Présentez ceux qui sont touchés par le problème et comment ils essaient de résoudre le problème actuellement et pourquoi ils n’y arrivent pas
• Solution : Présentez votre solution de manière concise et comment elle résout le problème de manière plus complète.
• Modèle commercial : Expliquez comment vous prévoyez de gagner de l'argent.
• Marché : Décrivez la taille du marché, votre public cible et la demande pour votre solution.
• Concurrence : Mentionnez vos concurrents directs, leurs points forts et faibles de manière objective et expliquez en quoi votre solution est meilleure.
• Avantages compétitifs : Mettez en évidence ce qui vous distingue des autres entreprises.
• Équipe : Présentez les membres clés de votre équipe et leur expertise pertinente.
• Milestones (jalons) : Résumez vos réalisations passées et vos plans futurs.
• Financement : Indiquez combien de financement vous recherchez et comment vous l'utiliserez.
• Appel à l'action : Terminez en indiquant clairement ce que vous attendez de votre public (investissement, partenariat, etc.).
• Remerciements : Rappelez sur cette diapo les impacts du projet (création d’emplois, création de richesses, impact environnemental, impact social …) et remerciez les personnes présentes
• Page de contacts : Mettez toujours vos contacts sur la dernière diapo qui reprend les éléments de la page de couverture avec maintenant les contacts

 

Conseils complémentaires

Conception et visuels :

• Utilisez une mise en page propre et professionnelle.
• Utilisez des graphiques, des images et des infographies pour illustrer vos points clés.
• Assurez-vous que le texte est lisible et de taille appropriée.
• Évitez d'encombrer vos diapositives avec trop d'informations.

Contenu :

• Soyez concis et évitez les détails inutiles.
• Utilisez un langage clair et accessible, évitez le jargon technique.
• Soyez convaincant et persuasif dans votre narration.
• Fournissez des preuves tangibles pour étayer vos déclarations (chiffres, données, témoignages, etc.).

Présentation :

• Pratiquez votre présentation à plusieurs reprises pour la rendre fluide et naturelle.
• Respectez le temps imparti pour votre pitch (généralement de 5 à 10 minutes).
• Soyez prêt à répondre aux questions et à discuter en profondeur des détails si nécessaire.

Personnalisation :

• Adaptez votre pitch deck à votre public cible. Mettez en avant les aspects qui les intéressent le plus.
• Personnalisez également votre pitch en fonction du contexte (investisseurs, partenaires, clients potentiels, etc.).

Révision et feedback :

• Faites relire et réviser votre pitch deck par des pairs ou des mentors.
• Acceptez les commentaires constructifs et apportez des améliorations en conséquence.

Suivi :

• Après avoir présenté votre pitch, assurez-vous de suivre avec les personnes intéressées et de répondre à leurs questions ou préoccupations.

Un pitch deck efficace peut faire toute la différence lors de la recherche de financement ou de partenariats pour votre entreprise. Il doit être engageant, informatif et persuasif pour captiver votre public et susciter un intérêt durable.

 

Les erreurs les plus courantes dans le Pitch Deck ou lors de sa présentation

• Trop d’informations

Les entrepreneurs ont tendance à vouloir tout dire sur leur projet dans une présentation, alors que les investisseurs et les partenaires sont conscients du fait qu’un projet a tendance à s’adapter, à pivoter et à grandement changer au cours de son déploiement. Donc ce qu’ils recherchent c’est plutôt les éléments clés, primordiaux et faisant le soubassement du projet. Et non trop de détails sur tout et rien.

L’investisseur Guy Kawasaki propose de suivre la règle des "10/20/30" pour réaliser un pitch deck calibré pour la réussite d’une levée de fonds.

Selon lui, un pitch deck doit pour lui être composé de 10 slides, nécessitant 20 minutes de présentation orale et utiliser une police de caractères égale ou supérieure à 30. Ce principe des "10/20/30" donne une tendance à suivre pour ne pas construire un pitch deck trop éloigné des attentes des investisseurs.

• Des informations fausses ou détournées d’autres contexts

Dans plusieurs cas, les fondateurs de startups ont tendance ou envie de modifier, retoucher certaines informations pour qu’elles correspondent à ce qui plairait aux investisseurs, alors que ce n’est pas la vérité. Or un bon investisseur aura tendance à chercher, creuser jusqu’à trouver la vérité et il se sentira trompé et n’aura plus confiance pour investir. Dans la plupart des cas, les investisseurs préfèrent les vérités et voir comment l’entrepreneur compte dépasser ce problème ou le risque que cela représente, plutôt que des chiffres alléchants qui ne reflètent pas la vérité.

• Des informations trop techniques ou pas compréhensibles

A la fin d’une présentation, les investisseurs s’assurent tous avoir compris la même chose et dans le cas où ils se rendent compte que le message n’a pas été clair et uniformément compris et simple à appréhender par chacun, ils préfèrent s’abstenir.

• Chercher à jouer un rôle lors de la presentation

Plusieurs entrepreneurs prennent la période de Pitch comme un moment théâtral ou se mettent dans la peau de personnages avec des humours douteux ou des comportements montrant clairement qu’il ne s’agit pas de leurs « vraies » personnalités. Or lors d’un pitch un partenaire ou un investisseur cherche à découvrir la personnalité en face et s’assurer d’une certaine compatibilité. Montrez donc qui vous être et quelle culture vous comptez mettre dans votre entreprise.

• Faire prevue d’un manque flagrant d’assurance ou de confiance

Le manque d’assurance lors d’une présentation de projet est malheureusement souvent associé à un manque de compétences à mobiliser les clients, à interagir avec les partenaires ou à pouvoir fonctionner dans un contexte de forte pression (ce qui est le cas du domaine entrepreneurial). Entraînez-vous jusqu’à ce que votre présentation passe de manière fluide, que vous maîtrisez votre projet, les chiffres clés, les difficultés, afin de pouvoir discuter de manière calme et professionnelle avec les partenaires et investisseurs présents.

Il est normal que vous soyez stressés, mais il n’est pas normal que ce stress vous empêche de parler de votre projet de vie ou de votre entreprise.

 

EXERCICE PRATIQUE

Après avoir formulé votre Business Model, votre Plan d’affaires et identifié vos potentiels investisseurs :

• Réalisez un résumé exécutif de votre projet, présentant les éléments importants et essentiels à faire connaître à ceux à qui vous voulez presenter le projet (clients, investisseurs, partenaires technques …)
• Chercher des images représentant chaque idée ou élément important du résumé exécutif
• Rédiger votre Pitch Deck sur un document Word (en effet il est toujours conseillé de rédiger son Pitch et de le relire encore et encore afin de s’assurer que d’un côté on respecte le temps imparti et de l’autre on a mis les éléments essentiels sans exagérer
• Préparer votre document de Pitch sur maximum 10 à 15 diapos et faites corriger ce document par des amis, des mentors ou d’autres personnes compétentes
• Entrainez-vous pour le Pitch, de manière à ce que lors de la presentation devant les investisseurs la presentation soit fluide et non une recitation par coeur ni une lecture ennuyeuse

 

Pour aller plus loin

Au-delà de nos articles, nous organisons des formations personnalisées et des accompagnements à la carte pour mieux vous préparer à la levée de fonds. Nous vous mettons à disposition des mentors, coachs et experts qui vous aideront à améliorer vos documents, à vous préparer et nous mettrons en relation avec de potentiels investisseurs suivant votre maturité et vos besoins.

 

Vous pouvez aussi prendre un rendez-vous pour une Clinique ou Consultation entrepreneuriale privée et personnalisée en ligne avec l’un de nos experts.

  

Si vous voulez plus de renseignements sur CUBE ou vous faire accompagner à saisir une opportunité, ou prendre un rendez-vous pour une consultation entrepreneuriale, vous pouvez nous écrire sur equipedecube@gmail.com ou sur WhatsApp au 00228 91 30 30 11 (http://wa.me/22891303011).

 

Et n’hésitez pas à aller sur notre site web https://www.saeicube.com/ ou notre page Facebook https://www.facebook.com/SAEICUBE/, vous y trouverez d’autres articles et opportunités.

  

Contact d'appel direct : 00228 91 30 30 11/ 96 30 54 70

 

Nos différents types d’accompagnement et de services aux entrepreneurs, startups, PME, OSC, et Partenaires au développement à CUBE :

• Formations et Incubation de projets d’entreprise PRIME : https://www.saeicube.com/PRIMEClass/list  : (Vous devez d’abord vous inscrire et être validé sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one en tant qu’entrepreneur accompagné par CUBE, avant de pouvoir accéder à nos cours et formations)
• Accompagnement technique et formations : formations ponctuelles en présentiel ou en ligne, préparation des documents d'entreprise et développement d’affaires (Modèle économique, Plan d'affaires, Stratégie marketing...), Préparation à la gestion d'entreprise, Etude de marché, Veille concurrentielle, formations et renforcement de capacités entrepreneuriales, gestion de projets, Analyse de l'écosystème pour les partenaires, Réalisation de propositions techniques et financières pour les appels à projets...
• Accompagnement à la Levée de fonds KPITAL INVEST : Analyse de projets, Préparation des documents de levée de fonds, due diligence et présentation aux partenaires financiers : https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/login (Vous devez d’abord vous inscrire et être validé sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one en tant qu’entrepreneur accompagné par CUBE, avant de pouvoir accéder à nos cours de préparation à la levée de fonds)
• Accompagnement au marché et à la vente et développement commercial avec CUBE STORE :  https://www.saeicube.com/cubestore/list
• Activités littéraires, acquérir ou vendre des livres locaux CUBE BOOKS : https://www.saeicube.com/cubebooks/list
• Développement de logiciels et d'outils numériques, transformation digitale avec CUBE DEV : https://www.saeicube.com/cubedev/list
• Activité scientifique avec CUBE SCIENT MAG : https://www.saeicube.com/cubescient/list