Préparation à la Levée de fonds (PLV) – Les Stratégies de la Levée de fonds

 

Boîte à outils et Plateformes de services et d’accompagnement de CUBE

Notre Objectif à CUBE est de vous fournir les compétences et outils requis pour votre développement et vous amener à atteindre l’étape de croissance nécessaire pour lever des fonds et intéresser des investisseurs et partenaires qui vous accompagneront à passer à une échelle internationale. D’où notre Slogan : « De l’idée au monde, nous entreprenons l’impossible ! »

 

Aujourd’hui les services et outils de CUBE aux entrepreneurs se déploient au travers essentiellement d’une présence en ligne et d’outils numériques sur www.saeicube.com.

 

Notre boîte à outils est subdivisée en cinq grandes parties :

• Les outils gratuits sont constitués d’un ensemble d’articles disponibles sur https://www.saeicube.com/articles/list
• Les outils de formations et d’incubation en LIGNE : PRIMEClass (Payant) accessibles sur https://www.saeicube.com/PRIMEClass/list après inscription et validation sur
• Les outils de vente et marketing CUBE STORE : https://www.saeicube.com/cubestore/list
• Les outils de digitalisation des processus d’entreprise CUBE DEV : https://www.saeicube.com/cubedev/list
• Les outils de Préparation à la levée de fonds et de mise en relation avec de potentiels investisseurs KPITAL INVEST en ligne sur https://www.saeicube.com/startup_project/Kpital-Invest/list.

Une fois mises en commun, ces différentes parties de la boîte à outils de CUBE permettent aux entrepreneurs accompagnés d’acquérir les compétences, formations, outils de gestion et de création d’entreprises sur PRIMEClass, de lever des fonds avec KPITAL INVEST, d’être accompagné au marché et à la vente de leurs produits sur CUBE STORE, d’avoir accès à des outils de transformation digitale avec CUBE DEV et de pouvoir recevoir des outils complémentaires au travers des livres et outils didactiques et littéraires disponibles sur CUBE BOOKS.

 

En savoir plus sur : https://bit.ly/Boîte_Outils_CUBE2023

NB : L’accès à PRIMEClass est ramené à 50 000Fcfa (au lieu de 150 000Fcfa) pour 03 mois, pour les inscriptions entre Juin et 30 Octobre.

IMPORTANT : Après inscription, nous analysons votre dossier et c’est seulement après que nous nous soyons assurés que nous pouvons vous accompagner que vous payez les frais d’inscription à la boîte à outils.

Inscription sur la boîte à outils sur : https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one.

 

 

 

LES STRATÉGIES DE LA LEVÉE DE FONDS

 

Objectifs

• Définir un plan d'action pour une bonne levée de fonds
• Identifier les implications internes et externes d'une levée de fonds

 

Quand on monte une stratégie de levée de fonds, l'un des principaux points de réflexion doit porter sur la diversification des sources de financement. Il convient d'analyser visuellement la répartition actuelle de ses ressources, pour penser aux façons de les diversifier à l’avenir.

 

Tout comme les plans stratégiques, les plans de levée de fonds sont des feuilles de route pour atteindre le but désiré. Toute action de planification consomme du temps et de l’énergie, mais la stratégie de levée de fonds fait le lien entre le plan stratégique et la capacité de le mettre réellement en œuvre. Les stratégies de levées de fonds indiquent de façon réaliste l’essentiel de ce qu’il faut faire pour pouvoir réaliser les objectifs visés par le programme. Les plans de levée de fonds orientent l’entreprise, mobilisent l’énergie des équipes, suscitent leur engagement et aident à orienter les décisions sur les ressources.

 

Foncièrement, tous les plans stratégiques – y compris les stratégies de levée de fonds – se concentrent sur les trois questions essentielles suivantes :

1. Où en sommes-nous maintenant ?
2. Où voulons-nous aller ? et
3. Comment y arriver ?

 

A l’interne, les activités nécessitent une stratégie claire et précise pour :

• Parvenir à une définition claire, consensuelle et réaliste sur les budgets, les délais et ressources nécessaires à la mobilisation de nouveaux fonds ;
• Se préparer à l’avenir en adoptant un calendrier et en établissant un plan A et un Plan B ;
• Améliorer les processus de prise de décision et d’établissement de priorités ;
• Se préparer à mieux diversifier les sources de financement ;
• Harmoniser les positions du conseil d’administration et de l’équipe et préciser de façon plus claire les rôles et les missions de chacun ;
• Réduire les appels de fonds pour les urgences et les crises ;
• Prévenir et contrôler les diversions ;
• Sensibiliser le personnel aux démarches de levée de fonds et encourager sa collaboration ;
• Développer un langage efficace pour les appels à contribution et la description des actions et de la capacité du projet de faire la différence !

 

En externe, les stratégies de levée de fonds aident l’entreprise à :

• Sensibiliser les bailleurs et les partenaires à l’égard du projet et de ses objectifs ;
• Faire connaître les points forts du projet ;
• Se concentrer sur les relations critiques – prendre le temps nécessaire à l’établissement d’une atmosphère de confiance auprès des principaux bailleurs et partenaires ; et
• Relever la barre – encourager les contributeurs à élargir la portée et l’ambition du projet pour être encore plus efficaces et avoir plus d’impacts.

 

La stratégie de levée de fonds doit décrire en détails la façon dont le projet pourra mobiliser des fonds à partir d’un large éventail de sources. Les principales variables à prendre en compte dans l’élaboration d’une stratégie de levée de fonds sont la diversité des sources de financement, la flexibilité (les fonds sont-ils destinés à des finalités précises ou bien l’organisation peut-elle les affecter à une activité prioritaire de son choix ?) et la prévisibilité (quelles sont les chances d’obtenir des fonds d’une source particulière au bon moment et dans les montants prévus ?).

 

Une stratégie bien élaborée doit comprendre :

 

• L'énoncé de mission

L’énoncé de mission doit être clair et inspirateur et expliquer de façon détaillée l’objectif du projet ou de l’entreprise ou de l’activité initiée. L’harmonisation des visions facilite grandement leur énoncé ainsi que celui des valeurs.

Exemples d’énoncés de mission extraits de la boîte à outils du CFA : L’objectif de la « Fundação para a Conservação e Biodiversidade / Fondation pour la Protection et la Biodiversité (BIOFUND Mozambique) » est de soutenir la protection de la biodiversité aquatique et terrestre et l’utilisation durable des ressource naturelles, y compris la consolidation du système national d'espaces protégés.

 

• Des objectifs de programmes clairs

La précision et la clarté des cibles du programme permettront de faire ressortir le lien direct entre ces derniers et la réalisation des missions. Le processus de planification stratégique devra exposer « la logique verticale » de la façon dont les activités du projet sur le terrain correspondent à sa mission. La clarté sur les objectifs du projet et la capacité d’expliquer comment les activités contribuent à leur réalisation sont des conditions essentielles. Ce processus est alors énoncé selon la méthodologie préférée du bailleur : « cadres logiques », « chaînes de résultats » ou bien « planning des actions de protection » pour expliquer de façon précise la durabilité de l’impact du projet.

 

• L’argumentaire

Un argumentaire est une explication claire du créneau occupé par le projet et permet d’expliquer pourquoi les ressources du bailleur seraient plus efficacement mises en œuvre par ce projet plutôt qu’un autre :

• Quel est l’avantage comparatif du projet ?
• Comment le projet peut aider les bailleurs à atteindre leurs objectifs ?
• Pourquoi ce projet présente-t-il plus d’avantages que les autres concurrents ? Ne nommez pas expressément les concurrents – mais faites ressortir les points essentiels (par exemple nous entretenons des relations de longue date avec les communautés locales etc.)

 

• Des budgets de programmes précis

L’étape suivante est une analyse financière détaillée de ce que coûtera la réalisation des objectifs de l’entreprise. Le budget traduit ce que le projet sera réellement capable de réaliser. La lecture du budget permet aux bailleurs d’évaluer le sérieux du calcul des projections de coût par l’équipe, le soin avec lequel les éventualités ont été prises en compte, et si le projet est capable de créer des opportunités et de mener ses activités sur une plus grande échelle. Ils pourront également se faire une idée de la structure des salaires de l’entreprise. Finalement le budget doit permettre de démontrer l’efficacité du projet (c’est à dire, combien d’argent dépense le projet pour chaque franc investi).

Pour préparer ses appels à investissement, le projet aura besoin :

• De budgets précis établis par activité. Quel montant a été levé (et pourra servir de contrepartie ou de démonstration d’engagement) ? Quels montants supplémentaires seront nécessaires ? Dans quels délais ?
• D’un calcul des coûts indirects – les frais généraux ! ! !
• D’une projection des besoins globaux pour accomplir la mission.
• De flexibilité et de bonne volonté pour reformuler les budgets sur d’autres tableaux, selon d'autres postes budgétaires, pour harmoniser le budget du projet avec celui du bailleur.
• D’un système d’audit solide et d’un système de gestion financière transparent.

 

Beaucoup de projets font également appel à des plans d’affaires. Le plan d’affaires doit fournir une image précise :

1) des besoins financiers nécessaires à la mise en œuvre du plan d’activités proposé par l’administration, et

2) des sources potentielles de revenus qui aideront à y répondre.

 

Les sources potentielles de financement pour les structures

Pour les entreprises :

• Auto-financement : Pour les petites entreprises ou les startups, l'auto-financement, également appelé bootstrapping, est souvent la première étape. Cela implique d'utiliser ses propres économies, de vendre des biens ou d'obtenir un second emploi pour financer son entreprise.
• Prêts bancaires : Les banques offrent différents types de prêts aux entreprises, comme des prêts à court terme pour répondre à des besoins en fonds de roulement, ou des prêts à long terme pour des investissements majeurs.
• Crédit-bail ou leasing : Cette méthode permet à une entreprise d'acquérir de l'équipement ou des biens en payant des loyers au lieu de les acheter directement.
• Investissement en capital-risque ou capital-investissement : Ces fonds investissent dans des entreprises en échange d'une part de leur capital. Ils visent généralement des rendements élevés et peuvent donc prendre plus de risques.
• Crowdfunding ou financement participatif : Il s'agit d'obtenir de petits montants de beaucoup de gens, généralement via une plateforme en ligne.
• Émission d'actions ou d'obligations : Pour les grandes entreprises, l'émission d'actions (equity) ou d'obligations (debt) sur les marchés financiers peut être une source importante de financement.

Pour les ONG et les associations :

• Donations individuelles : Cela peut être fait par le biais de campagnes de sensibilisation, d'événements de collecte de fonds, de demandes de dons par courrier ou en ligne.
• Subventions gouvernementales ou internationales : De nombreux gouvernements et organisations internationales offrent des subventions aux ONG et aux associations pour financer des projets spécifiques.
• Fondations privées : De nombreuses fondations privées offrent des subventions aux ONG et associations. Les demandes de subventions nécessitent généralement un processus de demande formel.
• Partenariats avec le secteur privé : Les entreprises peuvent financer des ONG ou des associations par le biais de partenariats de responsabilité sociale d'entreprise.
• Crowdfunding : Comme pour les entreprises, le financement participatif peut être une façon efficace de lever des fonds.
• Ventes de produits ou de services : Certaines ONG et associations vendent des produits ou des services pour générer des revenus. C'est souvent en lien avec leur mission (par exemple, une organisation environnementale vendant des produits écologiques).

Il est important de noter que la stratégie de levée de fonds la plus appropriée dépendra de nombreux facteurs, tels que la taille de l'organisation, le secteur d'activité, la situation financière, les objectifs et la structure juridique.

 

Contenu d’une stratégie de levée de fonds

Un document de stratégie de levée de fonds est un outil crucial pour toutes les organisations, qu'il s'agisse d'entreprises cherchant à attirer des investissements ou d'organisations à but non lucratif cherchant à augmenter leurs donations. Bien que le contenu puisse varier en fonction du type et des besoins spécifiques de chaque organisation, voici les éléments clés qui devraient généralement être inclus :

• Objectif de la levée de fonds : Commencez par décrire clairement l'objectif de la levée de fonds. Pourquoi cherchez-vous à lever des fonds et combien avez-vous besoin ? Qu'est-ce qui sera réalisé avec ces fonds ?
• Description de l'organisation : Présentez votre organisation. Quelle est sa mission ? Quels sont ses produits, services ou programmes principaux ? Quelle est son histoire et ses réalisations notables ?
• Analyse du marché : Démontrez votre compréhension du marché dans lequel vous opérez. Qui sont vos concurrents ? Quelle est la taille de votre marché cible ? Quelle est votre proposition de valeur unique ?
• Analyse financière : Présentez vos états financiers actuels et prévisionnels. Cela peut inclure votre bilan, votre compte de résultat et votre prévision de flux de trésorerie.
• Stratégie de levée de fonds : Expliquez quelles stratégies vous allez utiliser pour lever des fonds. Cela pourrait inclure des investissements en capital, des prêts, des subventions, des donations, du crowdfunding, etc.
• Plan d'utilisation des fonds : Précisez comment vous comptez utiliser les fonds que vous collectez. Cela peut être réparti en catégories comme le développement de produits, le marketing, l'expansion géographique, l'embauche de personnel, etc.
• Retour sur investissement pour les donateurs ou investisseurs : Expliquez ce que les donateurs ou les investisseurs obtiendront en échange de leur soutien. Pour les entreprises, cela pourrait être une part du capital ou un retour sur investissement financier. Pour les ONG, cela pourrait être un impact social ou environnemental.
• Plan de sortie pour les investisseurs : Si vous cherchez des investisseurs, il peut être utile d'inclure un plan de sortie potentiel, c'est-à-dire comment ils pourraient récupérer leur investissement.
• Équipe de direction : Présentez votre équipe de direction. Quelle est leur expérience ? Quels sont leurs rôles et responsabilités ?
• Risques et défis : Identifiez les risques et les défis potentiels que votre organisation pourrait rencontrer et comment vous prévoyez de les gérer.
• Annexes : Il peut être utile d'inclure des informations supplémentaires comme des études de marché, des témoignages de clients, des références à des projets passés, etc.

Un document de stratégie de levée de fonds bien rédigé peut être un outil puissant pour convaincre les donateurs ou les investisseurs de soutenir votre organisation. Il devrait être clair, concis et persuasif, démontrant à la fois l'opportunité d'investissement et votre capacité à la réaliser.

 

Quelles situations justifient réellement une levée de fonds ?

• Renforcer son positionnement technologique
• Accélérer sa croissance et son acquisition client dans un marché concurrentiel
• Lancer un nouveau produit
• Se lancer à l’international

 

Certains secteurs ont davantage besoin de financements que d’autres, notamment les business à fort caractère technologique, ou des activités où la recherche et développement sont long et coûteux. Mais également les innovations de services qui ont souvent besoin d’évangéliser le marché avec beaucoup de communication avant d’entrevoir une rentabilité. Tant que vous pouvez vous passer d’une levée de fonds et par conséquent d’une dilution de votre capital, faites sans ! Mais si vous souhaitez décoller ou financer des recherches ou un développement coûteux, les financements extérieurs peuvent devenir obligatoires.

Si lever des fonds n’est pas automatique, les startups ont par définition vocation de se développer vite. Si vous attendez trop longtemps de générer du chiffre d’affaires pour le réinjecter dans votre capital, cela prendra plus de temps que solliciter des investisseurs pour une levée de fonds.

 

EXERCICE PRATIQUE

En fonction de votre projet, de votre vision, de votre état d’avancement et des investisseurs identifiés ou avec lesquels vous aimeriez travailler, prière identifier et rédiger pour chaque type d’investisseur que vous comptez mobiliser la stratégie de levée de fonds que vous comptez déployer.

 

Pour aller plus loin

Au-delà de nos articles, nous organisons des formations personnalisées et payantes pour mieux maîtriser la conception de son Business Model, et tout au long des mois de Mai à Novembre, durant nos AGAU_RÂ8, nous avons des ateliers pratiques sur la formulation et le test de son modèle économique. Vous pouvez suivre les activités entrepreneuriales pour vous faire former en Développement d’affaires et en Modèle économique.

Vous pouvez aussi prendre un rendez-vous pour venir à une Clinique ou Consultation entrepreneuriale privée et personnalisée dans les locaux de CUBE ou en ligne avec l’équipe de CUBE ou avec un de nos partenaires experts.

 

Plus d’informations sur les AGAU_RÂ8 sur  https://bit.ly/InfosAGAU_RA_2023

 

Si vous voulez plus de renseignements sur CUBE ou vous faire accompagner à saisir une opportunité, ou prendre un rendez-vous pour une consultation entrepreneuriale, vous pouvez nous écrire sur equipedecube@gmail.com ou sur WhatsApp au 00228 91 30 30 11 (http://wa.me/22891303011).

 

Et n’hésitez pas à aller sur notre site web https://www.saeicube.com/ ou notre page Facebook https://www.facebook.com/SAEICUBE/, vous y trouverez une mine d’or d’informations et d’opportunités et les dates et dispositions pratiques de nos formations sont publiées sur nos pages.

 

Localisation des Bureaux de CUBE - Poste APEDOKOÉ Adidogomé non loin de l'IPG, route menant à Zanguéra (sur la nationale Lomé-Kpalimé) :
https://maps.app.goo.gl/ixGeZ7UmyXqHg7fXA

 

Contact d'appel direct : 00228 91 30 30 11/ 96 30 54 70

 

Nos différents types d’accompagnement et de services aux entrepreneurs, startups, PME, OSC, et Partenaires au développement à CUBE :

• Formations et Incubation de projets d’entreprise PRIME : https://www.saeicube.com/PRIMEClass/list  : (Vous devez d’abord vous inscrire et être validé sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one en tant qu’entrepreneur accompagné par CUBE, avant de pouvoir accéder à nos cours et formations)
• Accompagnement technique et formations : formations ponctuelles en présentiel ou en ligne, préparation des documents d'entreprise et développement d’affaires (Modèle économique, Plan d'affaires, Stratégie marketing...), Préparation à la gestion d'entreprise, Etude de marché, Veille concurrentielle, formations et renforcement de capacités entrepreneuriales, gestion de projets, Analyse de l'écosystème pour les partenaires, Réalisation de propositions techniques et financières pour les appels à projets...
• Accompagnement à la Levée de fonds KPITAL INVEST : Analyse de projets, Préparation des documents de levée de fonds, due diligence et présentation aux partenaires financiers : https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/login (Vous devez d’abord vous inscrire et être validé sur https://www.saeicube.com/startup/Kpital-Invest/step_one en tant qu’entrepreneur accompagné par CUBE, avant de pouvoir accéder à nos cours de préparation à la levée de fonds)
• Accompagnement au marché et à la vente et développement commercial avec CUBE STORE :  https://www.saeicube.com/cubestore/list
• Jeu d’investissement (éducation financière) KPITAL GAME : https://www.saeicube.com/stockexchange
• Activités littéraires, acquérir ou vendre des livres locaux CUBE BOOKS : https://www.saeicube.com/cubebooks/list
• Développement de logiciels et d'outils numériques, transformation digitale avec CUBE DEV : https://www.saeicube.com/cubedev/list
• Activité scientifique avec CUBE SCIENT MAG : https://www.saeicube.com/cubescient/list